КЕЙСЫ

Компания, занимающаяся розничными продажами, ежедневно фиксировала снижение продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

• Оптимизация ценообразования

Проведена работа по анализу цен конкурентов и введены динамические ценовые стратегии, что позволило сделать цены более привлекательными для покупателей.

• Улучшение доступности товара

Внедрены системы управления запасами и прогнозирования спроса, что значительно сократило случаи отсутствия товаров на складе.

• Корректировка товарной матрицы

Произведен анализ клиентских предпочтений и обновлен ассортимент, чтобы лучше соответствовать потребностям клиентов.

Через три месяца после внедрения данных инструментов компания достигла прироста выручки на 17% по сравнению с предыдущим годом

ТОЧКА А: ПРОБЛЕМА

ДЕЙСТВИЯ\ВНЕДРЕНИЯ

ТОЧКА Б: РЕЗУЛЬТАТ

Компания, владеющая двумя точками общественного питания, показывала очень хорошую выручку, но регулярно сталкивалась с кассовыми разрывами. В результате собственники не могли вынимать деньги из бизнеса и испытывали финансовые затруднения.

• Настройка регулярной финансовой отчетности

Внедрена система регулярного сбора и анализа финансовых данных, что позволило получить четкое представление о фин. состоянии компании.

• Автоматизация фин. процессов

Внедрены системы для управления финансами, включая учет доходов и расходов, что снизило вероятность ошибок и повысило контроль над денежными потоками.

• Введение бюджетирования

Разработаны и внедрены бюджеты на все аспекты деятельности бизнеса, что позволило планировать и контролировать расходы и доходы более эффективно.

• Фондирование

Создан резервный фонд для покрытия непредвиденных расходов и управления денежными потоками.

После внедрения данных инструментов компания перестала сталкиваться с кассовыми разрывами. Собственники начали вынимать деньги из бизнеса, а кредиторская задолженность была полностью выплачена. Финансовое состояние компании стабилизировалось, что позволило ей продолжать успешное развитие.

ТОЧКА А: ПРОБЛЕМА

ДЕЙСТВИЯ\ВНЕДРЕНИЯ

ТОЧКА Б: РЕЗУЛЬТАТ

Компания, занимающаяся оптово-розничной продажей строительных материалов, столкнулась с избыточными затратами на закупку и хранение товаров. Склады перегружены товарами с низким спросом, что ограничивает оборот и доступ к востребованным позициям.

• Оптимизация расположения товара:

- Введение классификации товаров по спросу (A, B, C).
- Расположение популярных товаров в легкодоступных местах.

• Изменение подхода к закупкам:

- Анализ продаж и прогнозирование спроса.
- Договоры с поставщиками на условиях консигнации.

• Реструктуризация стока:

- Распродажа неликвидных товаров.
- Сокращение ассортимента до востребованных позиций.
- Регулярный мониторинг стока.

ТОЧКА А: ПРОБЛЕМА

ДЕЙСТВИЯ\ВНЕДРЕНИЯ

ТОЧКА Б: РЕЗУЛЬТАТ

• Снижение ротации товара:

Время нахождения товара на складе сократилось на 10 дней.

• Рост товарооборота:

Товарооборот вырос на 20% по сравнению с прошлым годом.

• Снижение издержек:

Издержки на содержание стока снизились на 15%.

• Улучшение структуры стока:

Всегда обеспечено наличие топов продаж.

• Общий эффект:

Повышение эффективности работы компании.
Улучшение клиентского сервиса.
Повышение конкурентоспособности.

Компания — начинающая студия обучения вокалу, основанная энтузиастом, который не имел четкого представления о стратегии развития бизнеса и не знал, как эффективно подключить команду к этому процессу.

Мы провели стратегическую сессию с участием собственника и команды, в ходе которой разобрали исходное состояние, определили желаемое будущее и наметили конкретные шаги для достижения целей. Сессия включала следующие этапы:

• Анализ текущего состояния:

- SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы).
- Определение текущих проблем и барьеров.

• Формулирование видения и целей:

- Определение долгосрочного видения компании.
- Постановка конкретных, измеримых и достижимых целей.

• Разработка плана действий:

- Определение ключевых направлений развития: клиент, команда, коммерция.
- Разработка конкретных шагов и распределение ответственности.

Студия получила четкий и реалистичный план действий, что позволило собственнику и команде уверенно двигаться к достижению поставленных целей и значительно улучшить операционные и финансовые показатели.

ТОЧКА А: ПРОБЛЕМА

ДЕЙСТВИЯ\ВНЕДРЕНИЯ

ТОЧКА Б: РЕЗУЛЬТАТ

Быстрый рост и неэффективные процессы
Компания , оказывающая юридические услуги B2B клиентам, переживает быстрый рост, что требует постоянного контроля за финансовым состоянием
Процессы не успевают за ростом, что приводит к неэффективному использованию ресурсов.

• Анализ проблем и разработка плана:

- Проведен анализ проблем и выявлены узкие места.
- Разработан план по автоматизации ключевых процессов.

• Внедрение нового ПО:

- Внедрены новые программные решения для управления бизнес-процессами, бюджетированием и отчетностью.
- Интеграция CRM системы с новыми решениями.

• Введение бюджетирования и планирования денежных потоков:

- Внедрены механизмы бюджетирования и планирования денежных потоков.
- Созданы инструменты для прогнозирования финансовых показателей.

• Прозрачность для принятия решений:

- Собственник получил необходимую прозрачность в бизнес-процессах и финансовых показателях.

• Экономия ресурсов:

- Снижение затрат на поддержание выручки и уменьшение кассовых разрывов.
- Улучшение финансовой устойчивости компании.

• Повышение эффективности работы маркетинга и отдела продаж:

- Улучшение взаимодействия между отделами через автоматизированную CRM систему.

• Оптимизация внутренних процессов:

- Сокращение времени на подготовку отчетности и анализ данных.
- Повышение общей эффективности работы компании

ТОЧКА А: ПРОБЛЕМА

ДЕЙСТВИЯ\ВНЕДРЕНИЯ

ТОЧКА Б: РЕЗУЛЬТАТ

На момент начала проекта продажи B2B составляли всего 1% от общего оборота.
Компания не имела разработанной стратегии для выхода на рынок B2B.
Отсутствие специализированного отдела продаж для B2B, Продажи осуществлялись через розничные каналы.

• Выход на B2B рынок

- Анализ рынка и конкурентов.
- Разработка стратегии продвижения.
- Определение ключевых предложений.

• Создание отдела продаж

- Формирование и обучение команды.
- Внедрение клиентских процессов.

• Портфели клиентов

- Сегментация клиентов.
- Стратегии привлечения и удержания.

• Внедрение CRМ

- Настройка и интеграция CRM.
- Обучение сотрудников.

• Отчетность

- Внедрение KPI системы.
- Автоматизация сбора и анализа данных.

ТОЧКА А: ПРОБЛЕМА

ДЕЙСТВИЯ\ВНЕДРЕНИЯ

ТОЧКА Б: РЕЗУЛЬТАТ

• Увеличение доли B2B продаж

- Рост доли B2B продаж с 1% до 18%.
- Существенный прирост объема продаж и числа клиентов.

• Повышение эффективности отдела продаж

- Эффективная работа B2B отдела продаж.
- Улучшение взаимодействия с клиентами через CRM.

• Оптимизация внутренних процессов

- Сокращение времени на подготовку отчетов и анализ.
- Повышение оперативности решений благодаря прозрачным данным.

• Укрепление позиций на рынке

- Компания стала узнаваемым игроком на B2B рынке.
- Повышение доли рынка и репутации среди B2B клиентов.

• Финансовая устойчивость

- Увеличение выручки и улучшение финансовых показателей.
- Повышение финансовой устойчивости и конкурентоспособности.

долгосрочные
отношения

Устанавливаем долгосрочные партнёрские отношения, способствующие взаимной выгоде и поддерживающие успех вашего бизнеса.

коммерция без лишних затрат

компетентность для развития

Совместное развитие: наши навыки - ваш успех в бизнесе. Партнёрство навстречу целям.